古语曾言：“千人同心，则得千万人之力；万人异心，则无一人之用”，意思是，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，可如果，一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上。
在南明市府路支行，行长张琨是我们的“领头羊”，她带着我们齐心协力抓业务，凝心聚智谋发展，将我们市府路支行从“被约谈对象”转变为“突破百亿存款”的优秀支行。
自助理级支行成立以来，市府路支行在行长张琨的带领下，所有业务都呈现蒸蒸日上的好趋势。然而成立之初，她曾彷徨，担心无法经营好市府路支行，辜负领导期望；也曾迷茫，不知该从哪方面着手，才能交上一份满意的答卷。面临的压力和挑战可以说前所未有，但是在行领导的鼓励、支持和帮助下，她咬牙坚定了前进的方向，才有了市府路支行突破百亿存款的好成绩。
成立之初，市府路支行的储蓄存款规模一直在1个亿周围徘徊，成为为数不多的负增长支行，还一度成为被约谈对象。被约谈后，整个团队士气较为低落，但是张琨行长却说：“有人的地方，就有希望，更何况市府路支行有如此优秀的你们！”一句话让所有员工内心如暖流滑过，那场月会，我们开了很久，大家群策群力、建言献策，没有领导和员工之分，那一刻只有为市府路支行而努力的“战士”。
重新整顿士气，制定揽储方案后，我们整装待发，开始了“储蓄存款攻坚战”。第一仗：重新梳理存量的老客户，对于重点客户，在重要节日、生日等进行电话问候或者短信祝福，增强客户的归属感。第二仗：吸引新客户，我们“走出去，引进来”，走进社区、走进商场、走进市场，不放弃每一位给我们宣传机会的客户。在网点开展医养活动、一元秒杀、抽奖等活动，邀约新老客户，提高客户的粘性。第三仗：营销拆迁户，“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏与圣人矣。”我们发动全体员工，了解即将拆迁片区的情况，从不放过任何有价值的消息。张行长带着我们走街串巷，宣传我行的存款理财产品，拿着计算器为客户计算利息，赢取他们的信任，最终愿意将拆迁款存入我行。
我们始终坚信：不管地有多贫瘠，只要努力用心耕耘，总会有收获。功夫不负有心人，短短1年多的时间，市府路支行的储蓄存款已突破4个亿规模，整整翻了四倍。这个过程有辛苦也有艰难，但当我们共同见证着储蓄存款的稳步上升时，觉得所有的一切都很值得，那是言语无法表达的自豪与欣慰。
众人拾柴火焰高。但如何发挥众人的向心力和凝聚力，需要一个明智的领导者。张行长一直以来都重视员工的关怀和激励，她常说，只有让员工有幸福感、获得感、有主人翁意识，才能让市府路支行越来越好。的确，她说到做到，在相关奖励的分配上，她始终坚持“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的原则，让员工备受激励和鼓舞。她不仅是市府路支行的主心骨，更是这个家的大家长。虽然，她很体恤员工，但她从不溺爱，对于年轻的员工，她经常督促他们学习成长，而不是安于现状。她一直认为，“打铁还需自身硬”，只有自身业务过硬，才能让客户放心地、安心地将存款放在我们这里。
与储蓄相比，市府路支行的对公存款规模较大，接近百亿的对公存款，让张行长担忧，因为对公存款存在不稳定性。于是她又带着员工奔走在企业之间，为市府路支行寻求更多的潜力客户。她明白，只有把鸡蛋放在多个篮子里，才能稳定存款。“强将手下无弱兵”,在她奔走之间，她的“战士们”也没有闲着，而是不断在背后默默支持，扎实地落实后续工作，从开户、走款到对账，层层跟进，她们之间默契可不是一朝一夕形成的。
毛主席曾说：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降”。的确，就像一堆沙子放在地上是松散的，可是和水泥、石子、水混合后，却比花岗岩还坚韧。失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人，我们将继续凝聚团队，聚焦目标，为贵阳农商银行创造无限可能。

来源：《贵阳农商财富》
编辑：朱胜杰 | 复核：刘凌 | 审核：廖满琴

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