共话农商 | 精品银行这样打造：抢机遇 强管理 求创新 提服务

贵阳农商银行 http://www.gynsh.com | 发布日期：2022-07-07 07:36 | 来源：

字号：[ 大 中 小 ] 【打印本页】

文/公司金融部  彭雪

公司金融部作为全行的前台营销部门，结合我行的业务实际，围绕高质量发展这条主线，将重点从以下四个方面发力。

抢抓发展机遇 实现对公业务营销高质量发展

新国发2号文件支持贵州在新时代西部大开发中闯新路；中央一号文件提出全面推进乡村振兴重点工作；“强省会”战略持续推进。对公业务营销要以中央、省市各级政策为指导，在做大市场、做深客群、做优业务上下大功夫。

以优化“三重”营销机制抢抓发展机遇。在“三重”项目库中增加重点产业项目和龙头企业名单，切实加大新型产业园区、科创企业、生态农业、乡村旅游业等营销对接。重点围绕乡村振兴“七大学研专班”，积极开展牛羊养殖、酱酒、绿色食品、生态林业等产业学研专班的学习研究和营销对接工作。

以全力支持“强省会”抢抓发展机遇。加强与省工信厅、省金控、省农业厅及市发改委、市科技局等部门对接，获取省市重点支持名单及项目库，持续加大营销力度。积极与发改、工信、农业农村、林业、文体广电旅游、生态环境等五支基金行业的主管部门保持高密度、高频次对接，向四化及生态环保基金的母基金和子基金推荐相关业务，简化相关业务信贷审批流程，积极争取基金支持的同时努力撬动存款资源。

增强精细化管理能力 助力资产负债结构高质量发展

实施精准滴灌式考核。针对公司业务条线的管理目标，开展人员点对点考核，确保实现目标精准、责任精准、对象精准。在存款规模指标和对公付息率的考核上，引导支行不断优化客户结构，控制高成本负债规模，逐步压降对公付息负债成本率。在公司客户回款率的考核上，指导支行重点关注客户结算资金流，通过提升公司客户回款率指标不断优化我行的资产负债结构。  

切实履行大额授信的准入把关作用。积极参与支行大额授信业务额调查，把好大额授信业务的第一道关卡，指导支行加强对业务的风险把控。

加强客户经理管理。建立客户经理的准入、管理、培训、考核、退出机制，着力打造一支业务素质硬、服务能力强的高质量客户经理人才队伍。

创新中间业务发展路径 实现中间业务高质量发展

拓宽业务路径。优化传统业务营销策略，多个部门之间、产品与产品之间相互协作、联动，利用产品组合等方式为客户提供精细化服务。以代理类、场景类产品为突破口，从理财产品、绿色金融、保险代理等方面重点发力，持续探索委托贷款、可转贷等业务，努力推动高附加值的中间业务产品。在中间业务产品的定价上，探索根据不同客户的情况实现差别化定价，增加中间业务产品定价的灵活性。

强化统筹考核。做好中间业务统筹管理，制定并分解目标，建立中间业务收入后评价机制，确保实现全年中间业务收入目标。

做好系统支撑。做好“一个业务平台、九个业务系统”的运营和维护工作，继续积极与省财政厅、省人社厅、人行国库处、贵阳市财政局等多个部门保持密切联系，不断完善系统操作流程、制度。

提升金融服务质效 推动“小微”业务高质量发展

提升民营及小微企业金融服务水平。在业务合作方面，加强与国家进出口银行、国家开发银行等政策性金融机构的对接合作，积极争取转贷业务资质，通过开展转贷业务拓宽我行的小微企业贷款资金来源渠道，不断扩大小微企业金融服务覆盖面。在绩效考核方面，通过“民营企业贷款两个不低于”指标指导支行加大对民营企业的营销对接力度，督促支行切实做好做实小微企业金融服务，不断提高小微企业贷款占比。

用好用活转贷应急资金。加强与省级转贷基金、市级转贷基金的合作，有效缓解企业资金周转困难、降低企业融资成本，为满足续贷条件的企业解“燃眉之急”。

 

 

 

来源：《贵阳农商财富》

编辑：超超 | 复核：刘凌 | 审核：廖满琴

上一篇：共话农商 | 高质量发... 下一篇：农商家园 | 书影品鉴...